也已的直播电商的战争正步入极为大 复杂纠缠的局面：电商一侧 ，阿里、京东和拼多多都期待 在抖音和快手密切联系 结手握新的发展盟友、自我壮大 ，但又时刻警惕着被一直处于流量上游的抖快制约；流量一侧 ，抖音和快手既期待 多种途径电商其他平台强极为大供应链如此强大如此强大大 ，只在不 甘心只做流量贩子 ，逼着如果放弃极为大 倾心打造电商闭环的野心。
的一包含 ，快手入局较早 ，且就是 一直处于紧随淘宝的最佳位置上。
与电商追求GMV的逻辑同的 ，快手做电商的就是 极为大 就是 补足生态内导致用户可以主要需求的拼图。就是 几年来 ，快手导致用户都反复如前所述交易可以主要需求和这种行为 ，就是 其他平台介入时候 ，也已可以主要需求都被导向了微信。“那就让导致用户在极为大 不受快手监管的生活环境下交易 ，那就之人的公司提供 极为大 规范的交易其他平台。” 余双介绍36氪。
2019年6月 ，电商部门宣布宣布成立 ，快手的电商生态在直时候前夕里时候成型。
极为大 业务从零到如下否整件要做。“包含交易系统努力做到构建、机制构建、与第五方系统努力做到的对接、同的行业内类就是 政策细节设计、主播运营方式多就要 就要 ，也已整件都最后呢 反复调整后 ，极为大 在练没有功。” 余双介绍36氪。
“练没有功”是快手电商2019年的主题 ，而2020年这项业务则迎可是快速增长时间：据快手公布的数据全面 ，董明珠首秀卖货3亿、辛巴先回到单场销售超10亿 ，极为大 第五方数据全面表明6月底这也周快手排名前十的主播带货总额不已超 淘宝。
但余双对此也已数字极为大 庞极为大快手电商生态中所冰山一角。生态寡头化被对此是淘宝直播当下我之中努力做到位直面的难题 ，而之中经济辛巴等朋友们族愈发耀眼 ，快手电商也被外界贴上去“寡头反复如前所述 ，红利消失”的标签。
“头部化只在不 过 是之人的给外界更让人个对此 ，但之人五个多的流量和转化是集中在拥有高10-100万黑粉的主播区间里。” 余双介绍36氪 ，快手电商的流量结构是很是均衡的。
极为大 由可以主要需求的多样性和供给的多样性带给的 ，而这背后最后呢 有其他平台庞极为大导致用户流量和主播群体做支撑 ，极为大 是是那么多快手和抖音差别于现代电商其他平台的突出优势 特点。
在余双对此 ，直播电商的天花板很高 ，行业内直接原因目前还很初期。他将所往往 导致用户的购物可以主要需求分为确定一 情况性可以主要需求、非确定一 情况性可以主要需求和半确定一 情况性可以主要需求。包含 ，确定一 情况性可以主要需求也已由货架电商可以主要需求的极为好 ，直播电商直接原因目前往往 在可以主要需求非确定一 情况性可以主要需求 ，若能将竟然在“逛街”场景下可以主要需求的非确定一 情况可以主要需求转移到直播间里来 ，那将本质极为大 极为大 的增量极为大空间。
“直接原因目前以低价换销量的逻辑也已占大头 ，之人的朋友们极为大 拼性价比 ，但今后它在比重会时候减小。日销逻辑在直播间宣布成立后 ，直播电商有只在不 过 占到线上零售一半不不已超 也销售份额。” 余双介绍36氪。
不不已超 为36氪与快手电商负责人余双的对话 ，经编辑：
1、快手电商不追求GMV
36氪：使你哪些人 定义快手电商？很是淘宝的多样性 ，拼多多就是宜 ，京东就是捷 ，你哪些人 看快手电商长时间的市场中定位？
余双：你文章中所也已只在不 过 各家电商其他平台更让人个诸多方面 ，极为大 朋友们极为大 货架电商 ，也已特性很是大兼顾的。京东那时做多快好省 ，但仔细对此 ，每一电商其他平台极为大 极为大 这五个属性 ，极为大 京东能要做更稳定第五种 。
电商不反复如前所述蓝海 ，也五个不反复如前所述空白市场中了 ，也已朋友们密切联系 的导致用户覆盖极为大 就要 重合的 ，最后呢 极为大 同一批导致用户 ，那朋友让我可以主要需求极为大 已超的 ，之人的其他平台做着做着没有只在不 趋同。之人的时候朋友们拼的极为大 导致用户在同的其他平台的购物频次。
36氪：文章中拼更让人直接打开频次 ，那在直接打开频次极为大 整件上也至关至关重如果否？
余双：直接打开频次极为大 极为大 拼的导致用户心智 ，很是大之人的身后 文章中所各家其他平台极为大 主打更让人个核心利益点 ，就要 就要 多样性、便宜、便捷就要 就要 ，有极为大 可以主要需求的导致用户总会步入极为大 其他平台。
就是 心智塑造就要 就要 ，各家电商在要做整件极为大 是就要 一致化的 ，货架电商该极为大 物件极为大 得有 ，就要 就要 拼多多极为大 主打便宜 ，它在在第五大类目也已服装 ，服装主就要 可以主要需求多样化的可以主要需求 ，拼多多极为大 不做 ，不然就意味着把导致用户的用的频次让渡给极为大 了。之人的极为大 短板补齐 ，长板要做越长越好。
36氪：你对此也已快手电商的短板和长板其余是否？
余双：之人更让人长板是之人更让人极为大 很有趣的其他平台 ，之人的之人更让人直接打开频次会比别家都高就要 就要 ，买物件只在不 每天定时 都买 ，但逛一逛、一一点儿包含物件也已更高频的可以主要需求。
短板特点 ，步入快手的流量是就要 杂的 ，让有可以主要需求之人找寻到到之人的就要 的物件、让极为大 可以主要需求之人极为大 我看到 电商综合推荐是之人过就是 在要做整件 ，之人的流量的精准分发不会之人的更让人个难点。
就要 就要 就要 极为大 短板在货端。快手做电商的初心是就是 可以主要需求导致用户可以主要需求 ，极为大 之人的做不做 ，电商这种行为都也已反复如前所述了 ，整件整件的极为大 面极为大 快手做电商只在不 过 基因的 ，之人在不拥有高货架电商里“人货场”的“货”这也基本能 。
36氪：就是 几年来 ，快手内部极为大 认真考虑电商业务与直播、社区等最后呢 业务形态或功能方面点的冲突 ，这包含的认知磨难了极为大 迭代的复杂过程 ？直接原因目前内部是否看极为大 难题的？
余双：不必将会 说有极为大 迭代的一直处于 ，极为大 极为大 在持续性讨论的整件。之人的极为大 物件可模仿 ，该怎么办 真努力做到正 正向真努力做到正帮助帮助社区 ，只在不 打扰到社区 ，之人过就是 在探讨。
36氪：直接原因目前有极为大 极为大 初步结论呢？该怎么办 真努力做到正 让电商与直播、社区也已形态和平共处？
余双：也已时候文章中 ，让有可以主要需求的导致用户我看到 就要 的、买到放心的物件 ，让逼着买之人、可不愿意内容中消费之人极为大 我看到 电商 ，本质上之人的也已极为大 可以主要需求导致用户可以主要需求的思路。
36氪：之人的极为大 流量分发端就要 就要 就要 就要 就要 功课要做？
余双：对 ，导致用户有极为大 可以主要需求你逼着他看 ，反极为大 极为大 会降低极为大 直接打开频率 ，反之还过貌似。之人更让人个难题很又简单 ，极为大 户就要 的就我我给 ，逼着要的就别我我给。
36氪：快手电商技术团队宣布成立前夕就多 ，你对此这样的前夕电商业务磨难了极为大 哪些人 是极为明显的一直处于？
余双：大体上极为大 个一直处于：第极为大 一直处于是做没有功 ，到上前夕过年时候；最先 一直处于是稳健蓬勃发展 ，很是大年后到也已 ，疫情直接原因直播电商时候极为大 风口。
36氪：第极为大 一直处于的做没有功是确定一 情况要做哪些人 整件？
余双：从零时候 ，包含构建交易系统努力做到、机制构建、与第五方系统努力做到的对接 ，也已整件都最后呢 反复调整后。就要 就要 与三方系统努力做到对接的策略是否是的 ，该怎么办 真努力做到正 努力做到公平 ，做对接其他平台第五点 极为大 要一碗水端平 ，极为大 之人更让人对接多种途径又五花八门 ，之人的最后呢 反复调整后。再就要 就要 所往往 类目是只在不 一碗水端平 ，也已类目密切联系 最后呢 极为大 差别？就要 就要 政策诸多方面的物件最后呢 反复调试。包含上前夕才步入的就要 就要 主播 ，也最后呢 跟之人更让人运营小二反复磨合 ，一一点儿哪些人 是就要 增加会做受导致用户欢迎的内容中。不不已超 包含就要 极为大 在练没有功。
第五一直处于是极为大 爆发期、成长时间 ，就要 就要 线下小店主极为大 复工 ，之人的就是 以直播的多种途径做之人更让人生意 ，之人更让人个前夕有就要 就要 新的发展卖家步入快手。就要 就要 就要 就要 就要 本土品牌 步入快手了 ，现这样本质快手对此的对此是卖白牌就要 多 ，但上前夕几年来 出来第五种 的本土品牌 ，上前夕之人的在本土品牌 向要做就要 就要 运营 ，极为大 电商其他平台极为大 缺本土品牌 。
之人更让人个快速增长时间 ，极为大 是供给的快速增长 ，时候带动了消费的快速增长。
36氪：再说增速极为大 样快 ，那快手电商也已第五点 努力做到目标 是努力做到认知基础 规模吗？
余双：并只在不 规模 ，之人的第五点 努力做到目标 也已该怎么办 真努力做到正 和极为大 大社区社区有极为大 共性的蓬勃发展 ，电商是快手极为大 社区的系统努力做到努力做到 ，我极为大 系统努力做到努力做到该怎么办 真努力做到正 最后呢 以给生态做更长时间的会做
但直接原因目前极为大 业务形态并极为大 极为大 例子可参考 ，包含竞品极为大 在模仿之人更让人做法。
36氪：最后呢 把极为大 会做拆两个人从整体之人 ，会落在确定一 情况哪极为大 指标上呢？
余双：包含更稳定是导致用户向的 ，就要 就要 导致用户DAU、导致用户留存就要 就要 。
36氪：在与社区共存极为大 大努力做到目标 之下 ，该怎么办 真努力做到正 就要 就要 就要 就要 就要 次级努力做到目标 要努力做到认知基础 的？
余双：就要 就要 就要 就要 就要 ，就要 就要 效率、导致用户满意度就要 就要 ，极为大 已最后呢极为大 不同反应到和社区共存极为大 点上。
36氪：之人的从内部可是上前夕快手电商的努力做到目标 GMV是2500亿 ，这跟上前夕也已努力做到认知基础 的GMV较少比是极为大 极为大 的增长幅度 ，说要多种途径哪些人 路径来努力做到认知基础 ？
余双：极为大 要澄清一一点儿 ，之人更让人GMV努力做到目标 只在不 2500亿 ，极为大 之人更让人迭代是时刻在反复如前所述的 ，之人的努力做到目标 也就是 在新的发展变化 。GMV努力做到目标 极为大 之人更让人努力做到目标 包含极为大 这也基本能 ，极为大 不很往往 种途径为牵引可以做 业务 ，极为大 包含更稳定认真考虑与社区的密切联系 、认真考虑该怎么办 真努力做到正 努力做到位消费侧和供给侧 ，最后呢GMV的努力做到认知基础 是极为大 自之人然的整件。
2、头部主播虽耀眼 ，但其他平台的寡头化趋势没能反复如前所述
36氪：直面世界上最近几天几天一系列的辛巴退网 ，大主播冲突难题 ，貌似快手的头部家族就是 是极为大 有特色又而又争议的反复如前所述 ，你哪些人 看极为大 直播电商生态的流量结构难题？
余双：头部化只在不 过 是之人的给外界更让人个对此 ，但之人五个多的流量和转化是集中在拥有高10-100万黑粉的主播区间里 ，极为大 占大头的 ，100-1000w也占比极为大 。
36氪：能极为大 透露各黑粉区密切联系 主播对GMV的会做程度是否是的？
余双：我可引申含义10-100万黑粉区密切联系 主播会做的GMV跟剩下所往往 主播所会做的GMV是足足的。
36氪：之人的在你对此快手只在不 过 寡头化的难题的？
余双：只在不 过 否认它在寡头化 ，但极为大 有限范围外内的寡头化。最后呢 ，1000万黑粉不不已超 也主播是很容流量集中化的 ，就要 就要 辛巴等极为大 大主播 ，但之人的在五个结构的完全控制上要做也已极为都不错 ，外界很容我看到 之人的冰山最顶上这也层。
36氪：最后呢 是快手直接原因目前努力做到认知基础 了极为大 很是均衡的生态 ，之人是否努力做到的？
余双：往往 流量要足够大 ，这象征可以主要需求的多样性；往往 供给的多样性 ，极为大 主播的基数要足够大。极为大 这两诸多方面做时候 ，只在不 过 反复如前所述寡头化。极为大 极为大 所往往 极为大 生产端最后呢 主播能可以主要需求所往往 可以主要需求。
36氪：确定一 情况都要做哪些人 尝试？
余双：策略端、运营端极为大 ，在对中小主播的运营诸多方面有就要 就要 扶持政策 ，就要 就要 各种技术专业服务费减免政策 ，是进行GMV在10万不不已超 的所往往 商家只收取1%的支付手续费 ，而标准中现象下极为大 是5%。其他平台的思路极为大 极为大 你极为大 小商家 ，就是 我先养你 ，在你先长看到 。
就要 就要 就要 ，快手五个生态的流量分布也还就要 均衡 ，极为大 快手其他平台一贯的特点。
36氪：极为大 第五种 主播反映在供应链端被辛巴等超级头部主播牵制 ，极为大 辛巴手包含大批的供应链 ，只在不 过 使你中小主播都不没拿到性价比高的货 ，你哪些人 看辛巴们在生态中所严重到力？
余双：极为大 难题要从极为大 诸多方面从整体。
一诸多方面 ，辛巴所能完全控制的货极为大 极为大 限的 ，美国的供应链是极为大 被有限的各种角色垄断的 ，之人的极为大 极为大 对就要 就要 本土品牌 有议价权。极为大 ，极为大 是正常一直处于的 ，在你极为大 大代理 ，你只在不 过 议价权就强 ，极为大 个人自然市场中经济的产物。
只在不 过 是正常一直处于的 ，之人的没有只在不 过 没有究竟。官方本质极为大 商品分销库 ，引入了就要 就要 本土品牌 和经销商的货 ，让小主播有货可卖。只在不 象征价位极为大 最低的 ，即极为大 官方要做商品库没有只在不 做价位分层 ，从主播的如此强大如此强大大来对之人的做分级 ，使得给到貌似是的价位。之人的尊重市场中经济 ，极为大 大锅饭但只在不 个事情。
36氪：就要 就要 就要 做供应链对接其他平台 ，快手在货诸多方面就要 就要 就要 极为大 做就要 就要 其极为大 整件？
余双：快手在货端要做就是 只在不 就要 就要 ，之人更让人短板我之中努力做到位这。之人的做更让人其他平台、机制 ，包含准入机制、整合机制、分发机制就要 就要 ，保证在对接从整体的货能卖看到 。但如前所述在货端做在不深 ，在目测的今后没有只在不 过 极为大 深入货端 ，思路也已去找包含更稳定的供应链做接入。
3、该怎么办 真努力做到正 从第五梯队跃升至第五梯队
36氪：你哪些人 看快手和淘宝也已的密切联系 ？
余双：极为大 之人的和淘宝的竞争并极为大 之人强 ，之人更让人密切联系 更貌似广告深度合作密切联系 ，极为大 把之人更让人流量卖给淘宝 ，极为大 个流量生意。就要 就要 就要 ，在就要 就要 供给多样性诸多方面 ，淘宝会对之人本质极为大 补充 ，极为大 极为大 限补充。
36氪：从之人的我看到 的第五方数据全面 ，快手的电商成交额中源自淘宝的基本能 占比就是 时候极为大 的 ，极为大 之人的主动接触 选则更让人个最后呢 吗？
余双：第五点 ，站内成交和跳转成交密切联系 ，极为大 站内成交的转化率更高 ，之人的愈发多卖家会倾向于选则站内成交。第五 ，淘宝只全面支持 支付宝交易 ，老铁极为大 支付宝哪些人 办？之人的极为大 买家和卖家让我两个人选则的最后呢 。
之人的极为大 站内和站外的流量水位过貌似的 ，不反复如前所述流量倾斜 ，之人的跟所这也方其他平台的深度合作政策极为大 拉平的。但卖家看转化率 ，时候转向站内极为大 人自然选则的最后呢 。
36氪：上前夕极为大 之人的从整体极为大 更让人个变量只在不 过 是抖音强势入局了 ，这会给之人的带给就要 就要 新的发展挑战吗？
余双：紧迫感极为大 本质 ，但谈都不新的发展调整后。之人更让人挑战没办法自外部巨小的压力 ，也已之文章中章中所三点：与社区的协同、供给多样性就要 就要 供给多样性与消费多样性的匹配。
36氪：但外部竞争格局新的发展的发展变化 也哪些人 会严重到到之人更让人策略。
余双：只在不 过 哪些人 就是 供给多样性上制造就要 就要 调整后 ，极为大 供应链端就多极为大 选则。
36氪：上前夕直播电商是步入了各家混战的局面 ，在你对此上前夕的行业内格局和上前夕比有极为大 哪些人 新的发展变化 ，快手在包含的最佳位置有极为大 新的发展变化 ？
余双：极为大 上前夕极为大 淘宝直播第二家独大 ，但上前夕各家都时候做直播了 ，之人的在包含的最佳位置极为大 新的发展的发展变化 ，上前夕极为大 个比赛对手对手 ，上前夕七八个比赛对手对手 ，意味着朋友让我市场中份额都被稀释了。但本质上去对此朋友们在行业内中所最佳位置只在不 过 就要 极为大新的发展变化 ，极为大 各家也已在可以主要需求各自导致用户的可以主要需求 ，这也已个增量市场中。
36氪：你对此上前夕快手能到极为大 哪些人 是的最佳位置 ，但在不就是 稳住老二的最佳位置吗？
余双：第五对此高估之人的了 ，把之人的装在第五梯队只在不 过 包含更稳定第五种 。
第五梯队极为大 是淘宝 ，淘宝最后呢 狠下心可以做 直播 ，前夕做个万亿GMV不成难题 ，左手倒右手的生意只在不 难要做。举个最又又简单例子 ，导致用户进直播间买物件比在详情页买物件最后呢 便宜五块钱 ，最后呢 以硬生生没拿到导致用户心智 ，之人的极为大 极为大 决心难题。直接原因目前之人的还一直处于极为大 跟随的最佳位置。
36氪：从跟随最佳位置努力做到认知基础 跃升的至关至关重要什么？
余双：极为大 难题要先回到电商的可以主要需求端从整体。导致用户的可以主要需求分为三类：确定一 情况性可以主要需求、非确定一 情况性可以主要需求和半确定一 情况性可以主要需求。
就要 就要 确定一 情况性的可以主要需求是指 ，就是 要买极为大 小米50寸的电视 ，有极为大 可以主要需求的导致用户只在不 太只在不 过 来快手最后呢 抖音要买 ，之人过总会用货架电商买。淘宝京东拼多多极为大 样多年来就是 在可以主要需求导致用户极为大 定性可以主要需求 ，也已可以主要需求的就要 好。直接原因目前 ，确定一 情况性的可以主要需求是电商市场世界上最多一块可以主要需求 ，之人的淘宝就要 就要 ，京东和拼多多极为大 有只在不 过 在直播电商步入第五梯队的 ，极为大 之人的一直处于极为大 极为大 的存量市场中里。
非确定一 情况性可以主要需求极为大 极为大 快手抖音可以主要需求的可以主要需求 ，我都不没想过要买物件 ，但偶然我看到 ，对此也极为好 ，就要买。就要 就要 “路过买个物件”的可以主要需求的市场中极为大 只在不 够极为大。
半确定一 情况性可以主要需求是指 ，我朋友们想要买床被子 ，但只在不 我看到 我确定一 情况要买哪些人 本土品牌 哪些人 规格的 ， 我得去一一点儿才我看到 。这块可以主要需求的可以主要需求主就要 在线下 ，先去逛 ，再要买；最后呢 去淘宝上逛。快手直接原因目前是可以主要需求都不这块可以主要需求的 ，可不对此这不会极为大 极为大 的增量市场中 ，不会极为大 有只在不 过 追上确定一 情况性可以主要需求的市场中。
直接原因目前的一块市场之中突出优势 的也已货架电商 ，最后呢 以多种途径非精准搜索陈列出极为大 专区。最后呢 直播电商能把极为大 场景努力做到位 ，它在突出优势 也已极为大 的 ，极为大 货架电商场景下并极为大 人给导致用户讲解什么更更适合他。
36氪：之人的最后呢 以完全理解为直播电商直接原因目前在电商认知基础设施上要做在不够完善 ，就要 就要 搜索极为大 认知基础设施这也基本能 。
余双：对 ，之人的在想该怎么办 真努力做到正 多种途径直播密切联系 数据全面结构化 ，让导致用户在直播间就要 就要 就要 第五种 逛的对此。就要 就要 所往往 卖被子的直播间放过让我两个人 ，取代货架电商里陈列图文详情页的多种途径 ，造这也条直播步行街的形态 ，会就要 有引申引申含义。
36氪：之人说极为大 场能搭建看到 ，极为大 快手而对是极为大 步入第五梯队的好机会？
余双：我对此极为大 所往往 第五梯队玩家步入到第五梯队的路径。
极为大 一直处于市场中格局中所哪些人 最佳位置不极为大 以直接原因目前GMV从整体 ，而极为大 以GMV天花板从整体。就要 但引申含义拼多多也已的直播电商规模极为大 ，它在五个GMV是万亿规模的 ，貌似我身后 文章中 ，即便在存量里往直播场景做转化极为大 很高更让人个天花板。
36氪：极为大 时候蒋凡也文章中过 ，直播电商最后呢能占到线上零售足足一半的份额 ，就是 你逻辑下极为大 数字一一点儿到 世界上最后呢 以努力做到认知基础 的？
余双：我对此极为大 不止一半。
直播电商也已要做额外增量。淘宝也已把线下确定一 情况性的可以主要需求五个都转移到线上去 ，而直播电商要要做极为大 把非确定一 情况性和半确定一 情况性的可以主要需求之中经济往线上搬。极为大 也已我之中努力做到位就要 早期的一直处于。
36氪：上前夕几年来 直播电商也已蓬勃发展就要 快 ，但你对此也已五个会极为大 对此虚火？
余双：所往往 行业内极为大 极为大 ，热的时候极为大 有虚火。之人的极为大 先回到本质从整体 ，极为大 可以主要需求了导致用户的哪些人 可以主要需求。也已直播电商可以主要需求的也已导致用户的非确定一 情况性可以主要需求 ，这只在不 过 个极为大可以主要需求市场中 ，你对此它虚 ，说白了也已它好表现 从整体的热闹和它直接原因目前就要 所能承载的市场中量级不匹配。极为大 最后呢 能把“线下逛街”的场景转移从整体 ，那它就只在不 虚火了 ，极为大 是前夕 起步的一直处于。
36氪：极为大 个虚火的一直处于会极为大 对直播电商极为大 生态直接原因直接伤害？就要 就要 供应商和本土品牌 商在直播电商上赚没有钱、其他平台的持续性补贴极为大 极为大 负担 ，也已是只在不 极为大 负面的严重到？
余双：上前夕的现象对此特殊 ，疫情之下供给端了这也种现象 ，第五种 是亏点钱卖货 ，第五种 是没有卖不看到 。你还 不要 供给端选则哪些人 ？极为大 是两害相权取其轻 ，把库存销看到 更至关至关重要。极为大 最后呢 行情极为好 ，代理商总会把货卖看到 ，只在不 最后呢 多种途径直播来销货了。
36氪：之人确定一 极为大 逻辑 ，销尾货是直播电商极为大 至关至关重要的场景 ，是只在不 说极为大 正常一直处于的日常销售可以主要需求而对 ，直播就只在不 过 个都不错场景了 ，极为大 商家对利润有极为大 的让渡。
余双：最后呢 说直播电商包含更稳定是可以主要需求导致用户非确定一 情况性的可以主要需求 ，那导致用户什么些 场景下会去想购买极为大 竟然极为大 可以主要需求新的发展产品？便宜极为大 是很至关至关重要的因素。之人的直接原因目前的业务逻辑下 ，高性价极为大 事情已朋友们比拼的至关至关重要。
极为大 最后呢 非确定一 情况性可以主要需求最后呢 以转移从整体 ，就要 会模式形成极为大 日销逻辑了 ，直播包含更稳定变成极为大 导购形态而反复如前所述 ，而极为大 是拼低价了。
直播电商的业务形态如前所述就是 在演化 ，卖货的场我之中努力做到位新的发展变化 ，极为大 直接原因目前以低价换销量的逻辑也已占大头 ，但今后它在比重会时候减小。
（综合整理：36氪 封面图片：张雨忻）